B2B即Business To Busines,，意思是企業(yè)與企業(yè)之間可通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B網(wǎng)站就是專門提供這方面交易的平臺。

它們其中有付費平臺，也有免費平臺。如果公司有付費平臺，如阿里巴巴，那最好不過，因為會有更多的會員權(quán)限，成交的機會更大、如果公司沒有付費平臺，也沒有關(guān)系，多注冊一些免費平臺，管理好這些平臺，也一樣會收到不錯的效果。注冊完B2B平臺后，我們就可以在上面發(fā)布隔墻板產(chǎn)品的相關(guān)信息(一定要附有產(chǎn)品圖片，保證圖片清晰、美觀、吸引人)，搜索客戶的信息了。其中要注意一個問題，就是關(guān)鍵詞的選定，一定要選最容易被客戶搜索到的關(guān)鍵詞。

B2B網(wǎng)站很多，但并不一定都適合你的隔墻板產(chǎn)品，適合自己的才是最好的。如果時間允許，當然多注冊一些B2B網(wǎng)站沒有什么壞處。有句話叫“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。發(fā)布的信息越多，機會越多，說不定什么時候就會在不經(jīng)意間收到詢價和訂單，到時辛苦就變成財富了。可是對好多銷售人員來說，并沒有太多的時間來查看并維護數(shù)量浩大的B2B網(wǎng)站。這樣，我們可以對數(shù)量眾多的B2B網(wǎng)站作一取舍，選擇適量的B2B網(wǎng)站進行注冊并重點維護更現(xiàn)實一些。那么我們?nèi)绾沃�道嘟些網(wǎng)站適合自己呢?這里推薦一種方法，結(jié)合Google或Baidu等搜索引攀來確定我們選擇哪些B2B網(wǎng)站進行維護。比如，公司產(chǎn)品是輕質(zhì)隔墻板，你就可以在Google或Baidu里輸入輕質(zhì)墻板價格、復(fù)合墻板等關(guān)鍵詞來搜索，以輕質(zhì)墻板價格為例，在Baidu里共有76頁信息，建議收集整理前一半即前30頁的B2B網(wǎng)站進行注冊，收集整理后，作為你的目標客戶進行開發(fā)。另外在搜集整理的過程中，肯定還可以看到很多同行廠家或貿(mào)易商，作為競爭者，更多地了解同行的信息也很重要。因此，也要適當?shù)貙ν�行資料進行歸類整理和總結(jié)。

與我們主動在網(wǎng)站或各搜索引擎上找客戶相比，注冊B2B網(wǎng)站類似于守株待兔，但是往往也會收到不錯的成效，許多客戶都可以在B2B網(wǎng)站上看到公司隔墻板產(chǎn)品信息來聯(lián)系我們。不要注冊完就不管它了，要常常登陸查看并常常完善和更新，關(guān)注求購信息(將部分認為有價值的客戶作為開發(fā)對象)，關(guān)注同行發(fā)布的信息(判斷行情，了解競爭對手)。

此外，除了通過b2b網(wǎng)站在網(wǎng)上找客戶外，建材公司也可以自己建設(shè)官方網(wǎng)站，通過百度推廣銷售隔墻板，此方法立竿見影，缺點是需要支付一定的費用。